Выставка «InfoBez, 2012» компания «Oberon»

Релиз: 05 Октября 2012

Следующий проект

Крупный, хорошо известный системный интегратор начинал освоение нового для себя рынка — информационной безопасности. 

Следовало привлечь на стенд основных игроков данной ниши и создать узнаваемость компании среди представителей целевой аудитории. Показать «товар лицом», просто продемонстрировав работу оборудования, было невозможно — большая часть решений представляет собой программное обеспечение. 

Решение

В результате тщательного анализа ЦА были выделены общие образы, имеющие положительную коннотацию для всех представителей целевой аудитории. 

 

 

По итогам исследования было решено оформить стенд в виде рыцарского замка, рядом с которым установили стойку с рыцарскими доспехами. Проходившим мимо представителям ЦА предоставлялась возможность взять в руки аутентичное средневековое оружие, после чего следовало предложение сфотографироваться с мечом, доспехами и девушками-моделями. После фотосессии посетитель оставлял контакты, по которым после выставки сотрудники стенда обязывались выслать фотографии. Т.о. были созданы предпосылки для дальнейших коммуникаций с клиентурой и снят барьер для продаж нового программного продукта. 

 

Результат

Было собранно больше 100 новых контактов.

По результатам выставки было заключено контрактов на сумму более 3 000 000 руб.

 

На стенде провели фотосессию более 100 посетителей. В том числе ТОП менеджеры крупных компаний:

• Александр Маркович, директор
по ИТ российского представительства Microsoft;

• Дмитрий Устюжанин,  Руководитель департамента информационной безопасности ОАО «ВымпелКом»;

• Сергей Антимонов, президент ОАО «ДиалогНаука»;

• Рустэм Хайретдинов, CEO компании Appercut Security и заместитель генерального директора InfoWatch;

• Михаил Емельянников,  Управляющий партнер Консалтингового агентства Емельянников, Попова и партнеры.

• Карен Карагедян, Директор по продажам в России,СНГ и странах Балтии Stonesoft.

 

И даже конкуренты:

• Александр Прокудин, Заместитель руководитель отдела информационной безопасности ГК АйТИ.

 

Арсений Ли

Арсений Ли

Руководитель
г. Москва

Алла Поспелова

Алла Поспелова

Маркет-директор
г. Москва

Георгий Цедилкин

Георгий Цедилкин

Сейл-директор
г. Москва

Инна Домрачева

Инна Домрачева

Редактор
г. Екатеринбург

Александр Сюткин

Александр Сюткин

Коммерческий директор
г. Екатеринбург

Револьверарт XXS

«Револьверарт»

Приглашаем в команду

Узел восьмерка

.